ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी क्या है। क्या आप जानते हैं ? जानिये !
ब्लू ओशन रणनीति में यह कंपनियों को निर्विरोध बाजारों को खोजने में मदद करता है। यह परिपक्व, संतृप्त बाजारों से बचते हुए यह ग्राहकों के विकास के लिए नए मूल्य बनाने में मदद करता है।सभी व्यवसायों का एक लक्ष्य होता है: लाभप्रदता। हालाँकि, लाभप्रदता शब्द व्यापक है। इसमें कई कारक शामिल हैं, जिनका व्यवसायों द्वारा ध्यान रखा जाना है। इससे यह सुनिश्चित हो सके कि वे लंबे समय में लाभदायक हैं।
आपने एक समय में कई लाभदायक व्यवसाय और एक घरेलू नाम देखा होगा लेकिन वर्तमान में मौजूद नहीं है। ऐसा रोजाना होता है, जहां खुद को बनाए रखने में विफल रहने वाले व्यवसायों को बंद करने के लिए मजबूर होना पड़ता है। अच्छे प्रबंधन और जोशीले कर्मचारियों के साथ भी, व्यवसाय को आगे चलाना असंभव हो जाता है।
व्यवसाय असफलता
असफलता के पीछे कई कारणों में प्रतिस्पर्धा सबसे ज्यादा योगदान देती है। किसी भी प्रकार के व्यवसाय के बारे में सोचें जिसे आप शुरू करना चाहते हैं। सेक्टर का विश्लेषण करने के बाद, आप समझेंगे कि एक ही सेक्टर में चल रहे कई सफल व्यवसायों ने ग्राहकों को आकर्षित किया है। ये ग्राहक प्रतिदिन अपने उत्पादों और सेवाओं का उपयोग करते हैं और उनके लिए भुगतान करने को तैयार हैं। प्रत्येक नए व्यवसाय के लिए, सबसे महत्वपूर्ण मुद्दा प्रतिस्पर्धियों से निपटना और व्यवसाय को इस तरह से चलाना है। वे ग्राहकों को अपने उत्पादों और सेवाओं की ओर खींच सकें।
यदि वे बिक्री हासिल करने में विफल रहते हैं, तो व्यवसाय भी विफल हो जाता है। उन्हें बंद करने के लिए मजबूर होना पड़ता है।लेकिन क्या होगा अगर कभी न खत्म होने वाली प्रतिस्पर्धा के माध्यम से फिसलने के बिना लाभप्रदता सुनिश्चित करने का एक और तरीका था? ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी नामक विधि का उपयोग लगभग सभी मार्केट लीडर्स जैसे कि Amazon, Apple, Reliance, Tata Group, आदि द्वारा किया जाता है, ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि वे टिकाऊ बने रहें और उन्हें प्रतिस्पर्धा के आगे झुकना न पड़े।
ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी क्या है?
एक ऐसे बाज़ार की कल्पना करें जो वर्तमान में मौजूद नहीं है। संभावित ग्राहक यह नहीं जानते हैं, कि उन्हें उत्पादों और सेवाओं के एक विशेष सेट की आवश्यकता है। लेकिन यदि वे उन्हें प्रस्तुत किए जाते हैं तो वे उनके लिए भुगतान करने को तैयार हैं। ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी यही है। एक ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी का सुझाव है कि एक व्यवसाय को कई सफल कंपनियों के साथ एक सेगमेंट में हिस्सेदारी के लिए लड़ने के बजाय एक बेरोज़गार और अप्रयुक्त बाज़ार खंड में प्रवेश करना चाहिए।
ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी के पीछे तर्क प्रतिस्पर्धा को अप्रासंगिक बनाना है, क्योंकि किसी व्यवसाय द्वारा अपने उत्पादों और सेवाओं के माध्यम से इसे बनाने से पहले बाजार खंड मौजूद नहीं है। चूंकि ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी के उपयोग के माध्यम से बाजार की सीमाओं को परिभाषित नहीं किया गया है, इसलिए उन्हें व्यवसायों के नए विचारों द्वारा पुन: कॉन्फ़िगर किया जा सकता है।
यह स्ट्रैटेजी का विचार सबसे पहले INSEAD के प्रोफेसरों डब्ल्यू. चान किम और रेनी मौबोर्गने ने इसी नाम की अपनी पुस्तक में पेश किया था। उन्होंने तर्क दिया कि यदि व्यवसाय नवाचार करते हैं, तो वे ऐसे बाजार खंड के लिए नए उत्पाद और सेवाएं बना सकते हैं। जो अस्तित्वहीन और अप्रयुक्त हैं। इसके परिणामस्वरूप नई मांग का निर्माण होगा और मौजूदा प्रतिस्पर्धा को तब तक अप्रासंगिक बना देगा जब तक कि नए व्यवसाय निर्मित बाजार खंड में प्रवेश नहीं कर लेते।
ब्लू ओशन रणनीति कैसे काम करती है?
ओशन स्ट्रैटेजी का उद्देश्य प्रतिस्पर्धा को शून्य तक कम करके लाभप्रदता सुनिश्चित करना है। रणनीति का मानना है कि बाजार में कोई प्रतिस्पर्धी नहीं होने के माध्यम से एक व्यवसाय दीर्घकालिक स्थिरता सुनिश्चित कर सकता है। हालांकि, चूंकि वर्तमान बाजार क्षेत्र में कोई प्रतिस्पर्धी नहीं होना लगभग असंभव है। ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी का प्रस्ताव है कि कंपनियां पूरी तरह से नए बाजार खंड की खोज और आविष्कार करें जो अब तक किसी ने सोचा नहीं था।
उदहारण
मान लें कि आप फ़ैशन एक्सेसरीज़ की एक दुकान के मालिक हैं। आपके क्षेत्र में, कई अन्य दुकानें समान उत्पाद बेचती हैं। यहां, आप बाजार हिस्सेदारी के लिए लड़ रहे हैं क्योंकि आप चाहते हैं कि ग्राहक आपकी दुकान पर आएं और दूसरों के पास न जाएं।हालांकि उत्पादों की गुणवत्ता समान हो सकती है, लेकिन आपको जो बाजार हिस्सेदारी मिल रही है वह व्यवसाय के लिए टिकाऊ नहीं हो सकती है। यदि यह लंबे समय तक चलता है, तो आपको अपनी दुकान बंद करनी पड़ सकती है।
हालाँकि, आप ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी की सीखों को लागू करते हैं और एक नया मार्केट सेगमेंट बनाने का निर्णय लेते हैं।आप सभी एक्सेसरीज़ की तस्वीरें लेते हैं और एक सोशल मीडिया पेज बनाते हैं, जहाँ आपके आस-पास के लोग एक्सेसरीज़ को देख सकते हैं और उन्हें तुरंत खरीद सकते हैं और ऑनलाइन भुगतान कर सकते हैं।
बदले में, आप उत्पादों को उनके घर तक पहुंचाते हैं। ऐसा करने से, आपने एक बिल्कुल नया बाज़ार खंड बनाया है जहाँ लोग गुणवत्ता के बारे में पहले से ही जानते हुए ऑनलाइन एक्सेसरीज़ ब्राउज़ कर सकते हैं और खरीद सकते हैं। ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी के उपयोग ने उन ग्राहकों को आकर्षित किया जो दुकानों पर नहीं जाना चाहते थे, लेकिन होम डिलीवरी की अनुपलब्धता के कारण उन्हें करना पड़ा।
यह ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी का सबसे बुनियादी विचार है कि आप अपनी प्रतिस्पर्धा में कटौती करें और नई मांग और ग्राहक बनाने के लिए विकसित हों।
ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी को शामिल करने के क्या लाभ हैं?
ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी एक व्यवसाय के लिए व्यवसाय चक्र के माध्यम से सफलतापूर्वक नेविगेट करने के लिए बेहद फायदेमंद है। यह बेहतर व्यावसायिक अवसरों और अतिरिक्त मुनाफे की अनुमति देता है। व्यापार में ब्लू ओशन रणनीति को शामिल करने के लाभ यहां दिए गए हैं।
1. नए बाजार
ब्लू ओशन रणनीति यह सुनिश्चित करती है कि व्यवसाय और मौजूदा बाजार खंड एक नए अप्रयुक्त बाजार को खोजने और नए ग्राहकों को पूरा करने के लिए उत्पादों और सेवाओं को विकसित करने का प्रयास करें। यह व्यवसायों को एक पूरी तरह से नए बाजार में प्रवेश करने की अनुमति देता है, जिससे उन्हें अतिरिक्त अवसर मिलते हैं।
2. कम प्रतिस्पर्धा
- व्यवसायों के बंद होने का मुख्य कारण अत्यधिक प्रतिस्पर्धा है। ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी एक अप्रयुक्त बाजार की पहचान करने और आवश्यक उत्पादों और सेवाओं के साथ इसे दर्ज करने के लिए विधियों और तकनीकों को शामिल करने की अनुमति देती है। चूंकि पहचान से पहले बाजार मौजूद नहीं था, इसलिए कोई कंपनियां मौजूद नहीं हैं। यह नई कंपनी को स्वचालित रूप से मार्केट लीडर बनने की अनुमति देता है और उसके पास मौजूद लगभग हर ग्राहक को पूरा करने का अवसर होता है।
- एकाधिकार अवसर: चूंकि ब्लू ओशन रणनीति एक ऐसे बाजार में प्रवेश करने की अनुमति देती है जिसमें कोई प्रतिस्पर्धा नहीं है, यह पूरी तरह से उस कंपनी पर निर्भर है जो ग्राहकों को उनकी जरूरत के अनुसार सेवा देने के लिए प्रवेश कर रही है। यह कंपनी के लिए बाजार में एकाधिकार होने और विशिष्ट बाजार खंड में प्रारंभिक बाजार पूंजीकरण का 100% हासिल करने का एक शानदार अवसर प्रदान करता है।
3. अतिरिक्त लाभप्रदता
अधिक ग्राहकों का अर्थ है अधिक लाभ। ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी यह सुनिश्चित करती है कि नए मार्केट सेगमेंट में प्रवेश करने वाली कंपनी के पास कारोबार को बनाए रखने के लिए कई ग्राहक हों। यदि कंपनी उनकी जरूरतों को सफलतापूर्वक पूरा करती है, तो यह स्थिर और आवर्ती लाभ सुनिश्चित कर सकती है कि कंपनी आगे विस्तार कर सकती है और समय के साथ नए ग्राहक जोड़ सकती है।
4. बढ़ी हुई सद्भावना
व्यवसाय के विस्तार और बेहतर व्यवसाय को सुनिश्चित करने के लिए सद्भावना सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक है। एक नए बाजार खंड के साथ, कंपनी नए ग्राहकों को पूरा कर सकती है, जिससे कंपनी का नाम लक्षित दर्शकों के बीच अधिक दृश्यमान और पहचान योग्य हो जाएगा। बेहतर मुनाफे के साथ, ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी तकनीक बढ़ी हुई सद्भावना की अनुमति देती है जो पिछले बाजार क्षेत्रों में अधिक बाजार पूंजीकरण हासिल करने में भी मदद कर सकती है।
5. सस्टेनेबिलिटी
- ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी का अंतिम लक्ष्य व्यवसाय के लिए दीर्घकालिक स्थिरता स्थापित करना है। यहीं पर कंपनी बेहतर मुनाफे और नए ग्राहकों के साथ नए क्षेत्रों में विस्तार करती रहती है। ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी का उपयोग करके, एक कंपनी नए बाजारों में प्रवेश कर सकती है और मुनाफा बढ़ा सकती है और उत्पादों और सेवाओं को बेचने के लिए नए ग्राहक बना सकती है।
- ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी का इस्तेमाल आज लगभग सभी मार्केट लीडर्स करते हैं। सभी बड़ी कंपनियों ने एक ऐसे मार्केट सेगमेंट से शुरुआत की, जिसमें कई अन्य खिलाड़ी थे। हालाँकि, यदि उन्होंने खुद को केवल उस बाज़ार खंड तक सीमित रखा है, तो आप वर्तमान में उनके उत्पादों या सेवाओं का उपयोग नहीं कर रहे होंगे।
- इन कंपनियों ने प्रतिस्पर्धा देखी और जानती थीं कि अगर वे मौजूदा बाजार खंड में बाजार हिस्सेदारी के लिए संघर्ष करती रहीं तो वे लंबे समय तक टिक नहीं पाएंगी। इसलिए, उन्होंने बाजार के कारकों को समझने के लिए ब्लू ओशन रणनीति का इस्तेमाल किया और ई-कॉमर्स, ऑनलाइन गेमिंग आदि जैसे अप्रयुक्त बाजार क्षेत्रों की पहचान की।
निष्कर्ष
एक बार बाजार खंड की पहचान हो जाने के बाद, कंपनी नए ग्राहकों के लिए खानपान में आगे बढ़ सकती है। हालाँकि, ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी का उपयोग करके व्यावसायिक सफलता अपरिहार्य नहीं है। किसी कंपनी को कोई प्रतिस्पर्धा नहीं दिए जाने और नए ग्राहक दिए जाने के बाद भी, यह पूरी तरह से कंपनी पर निर्भर है कि वह ऐसे उत्पादों और सेवाओं को विकसित करे जो गुणवत्ता में सर्वोत्तम हों और ग्राहकों की जरूरतों को पूरा करें।
इसके अलावा, नए पहचाने गए बाजार खंड में प्रवेश करने पर कोई प्रतिबंध नहीं है, यह सुनिश्चित करते हुए कि नई कंपनियां बाजार में हिस्सेदारी के लिए लड़ने के लिए बाजार में प्रवेश करेंगी। यदि बाजार की पहचान करने वाली कंपनी पर्याप्त रूप से अच्छी नहीं है, तो वह समय के साथ विफल हो सकती है।
FAQ
Q.1: कंपनियां ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी कैसे अपना सकती हैं?
उत्तर: एक कंपनी निम्नलिखित बिंदुओं का पालन करके ब्लू ओशन रणनीति अपना सकती है:
1. शोध के बाद जगह चुनें और ब्लू ओशन टीम बनाएं।
2. अपनी कंपनी की वर्तमान स्थिति की समीक्षा करें और जहां वर्तमान बाजार में इसकी कमी है।
3. नई बाजार सीमाओं का पुनर्निर्माण करें और एक नई विस्तृत व्यापार योजना बनाएं।
4. शिफ्ट करने और मार्केट टेस्ट करने का सही समय चुना। एक बार मंजूरी मिलने के बाद, नए बाजार में बदलाव को लागू करें।
Q.2: रेड ओशन स्ट्रैटेजी की विशेषताएं क्या हैं?
उत्तर: रेड ओशन रणनीति एक कंपनी को मौजूदा प्रतिस्पर्धा को हराने की कोशिश करने की अनुमति देती है और एक नए बाजार खंड में स्थानांतरित नहीं होती है। यह मानता है कि एक कंपनी प्रतिस्पर्धा को हरा सकती है और भेदभाव और कम लागत के माध्यम से बढ़ी हुई बाजार हिस्सेदारी हासिल कर सकती है।
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